Case Story

那则动态,他按了赞,然后问我「在干嘛」

服务开始时,她已经很久没有主动联系对方。 这是一段从「不敢开口」到「对方主动找她」的过程, 左侧依时间顺序记录每一步,右侧是当时的对话纪录。

01

第一句话,她想了很久

她坐在手机前面,把同一句话打了又删。最后她问老师: 现在可以发「你这几天还好吗?」吗?

会问这一句,是因为她还想顺便把社群动态一起更新。 对她来说,消息是敲门,动态才是让对方看见自己的机会, 两件事同时发生,好像比较有把握。

老师回她:动态先不要动,今天只发消息。 理由是——现在还不知道对方会怎么反应, 先发出一条消息,看看他会不会回应,再决定下一步。

消息发出后,对方回复了。她却没有点开,先跑来问接下来要怎么办。 老师问她:「你还没打开看,是吗?」她说对。 老师的指示是:先不急着回复。

第一天,她学会的不是怎么说话,是怎么等。

对话截图:老师指示先不发动态、只发消息,并要求对方回复后不急着回
先发消息,不急着回复
02

她最想知道的,是他的想法

消息发出去之后,等待的时间最难熬。 她开始问:「他能理解吗?」「那我现在就是等他再传消息给我吗?」

这两个问题看起来不一样,其实是同一件事—— 她想要一个确定的答案,想知道对方心里是怎么想的。

老师没有回答「他在想什么」,而是先指出她的问法有问题: 问「他能不能理解」,等于把判断权交出去; 但如果看她说话之后对方的反应,答案其实就在里面。

老师同时告诉她,接下来会由他观察双方的情况,再教她怎么做, 要她不用急。也提醒她一件更重要的事: 不能一直追着对方聊。继续聊下去她会觉得舒服, 但那种状态拿不到结果。

这一则之后,她从「等一个答案」,换成「看一个反应」。

对话截图:老师修正客户追问对方能否理解的提问方式,并说明不能总是追着对方聊
从等答案,改成看反应
03

发文那天,他按了赞

调整了发布的内容之后,她迎来服务以来第一个变化。

但变化来之前,她先自己吓了自己一次。 她贴出一段过去的对话说:「他会不会误会了昨天那篇 Po 文? 他一点表示、提问都没有……反而是变得不主动。」

老师只回她一句:不要再用以前的思维去思考这些问题。

接着她回报了真正的消息——对方按了她贴文的赞, 而且马上传消息问她在做什么。这是服务开始以来, 对方第一次主动开话题。

她当下的反应不是开心,是紧张,急着确认自己有没有做错: 是不是应该明天再回?老师的回答没有变:等他回复你,你再发。

同一则对话里,她自己推测的灾难没有发生, 真正发生的事情反而比她想的顺利。

对话截图:客户担心对方误会贴文,随后回报对方按赞并主动询问
她担心的没有发生,对方反而主动了
04

他开始跟她要东西

互动稳定下来之后,对方做了一件以前没做过的事—— 主动留言跟她要东西。

他问:「你……可以给我一点动力戒菸吗。哈哈」 这句话的重点不在戒菸,而在于他对她提出了要求。 以前是他回复她,现在是他来找她。

她顺便告诉老师,对方本来就想戒,只是平常烦心事太多一直没戒成。 老师没有放过这个机会,让她把这件事接住, 变成两人之间一个可以持续互动的共同任务——由她来监督他戒菸。

截图下半部记录了后续:对方每天早上主动跟她问早、 主动找她聊天,并且持续跟她要戒菸的动力。

两个人的位置,在这一段换了过来。

对话截图:对方主动留言索取戒菸动力,老师建议把这件事变成共同任务
由回复转为对方主动索取
05

他说想她,她还是先担心了

后来对方直接在消息里表达了想念。 她回报的时候,语气和服务刚开始时完全不一样: 她很开心,也希望越来越好。

老师趁这个时候把前面这段时间的落差点出来—— 她反复推演的那些问题,最后都不是实际发生的问题, 对方一句话就让它们全部消失。

她也承认了:一句话解决了所有问题。 老师回她,前面自己想的都白想了。

但故事没有停在这里。同一则对话的下半段, 她马上又冒出新的一个担心——他是不是看了什么才没回? 老师只回她:不会的啦。

她还是那个会先想到最坏情况的人。 服务的内容有一部分就是这样,在她每次滑回去的时候, 再把她带回同一个判断方式。

对话截图:对方明确表达想念,老师指出客户自行推演的问题并不存在,随后客户又出现新的担心
开心之后,下一个担心马上出现

本案例经当事人同意并去识别化后刊出,截图中的姓名、头像与可辨识信息均已处理。 实际情况因人而异,过程与结果不尽相同。